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昨天下午，錦華裝飾南京大區(qū)2018年第一場營銷培訓體系會議“奔跑2018，為目標而戰(zhàn)”，在南山專家樓1樓多功能廳落下帷幕。南京全大區(qū)市場部及外拓人員參與了此次培訓會議。

此次會議由網銷部倪總主持，會議共分為五個版塊。

第一版塊由營銷部盧總對2017年進行簡單總結，起到拋磚引玉作用。

盧總公示了2017年市場部一系列數據，并對個人產值優(yōu)秀者、新進員工優(yōu)秀者進行表揚。

市場嚴峻，約談客戶變得愈來愈困難，但是我們不能一味怨天尤人，而是要學會找原因、找方法。偶爾的失利沒關系，但是要有著從哪里跌倒就從哪里爬起的勇氣、意志，不管是在工作還是生活上都要做自己的主宰。

第二版塊由王蘭帶來《重點樓盤如何突破》主題分享，以期與各位錦華人一起成長。

重點樓盤的重要性不言而喻，王蘭從如何準確定位一個重點樓盤？如何根據客戶不同需求點提供針對性服務？不同部門人員之間如何協(xié)調配合才能成功操作一個樓盤等方面與大家進行了分享。

同時，王蘭也建議大家，平時的工作中，要學會對重點樓盤渠道進行分解，找到適合自己的渠道，發(fā)揮長處，才能起到事半功倍作用。總之，磨刀不誤砍材工，在操作一個樓盤之前，大家一定要做好充分準備。

第三版塊，由2017年市場個人產值排名2—15名的精英員工，分享2017年各自的成功案例。

從左至右：江寧任廣才、TID肖國忠、江北李娟

從左至右：鼓樓聶麗萍、江北賈真艷、高淳陳燕燕

從左至右：鼓樓宋阿祥、仙林張遵琪、淮安曹汐

從左至右：淮安潘祥、河西單秀、河西仝晉吉

從左至右：1865王云、1865宋瑤

雖說每一位的成功案例各有不同，但無疑都有著成功的共性：無論面對何種客戶，都時刻牢記錦華“放心家裝”初心，堅持以勤奮、真誠打動客戶，不管是裝修前、中、后，都一如既往為客戶提供優(yōu)質服務。

第四版塊由2017年市場部銷冠——楊陽，以風趣而又接地氣的形式，帶來工作經驗及假期工作安排分享。

楊陽從電話邀約客戶、客戶日常維護、來訪洽談、與市場部經理配合等方面分享了自己的工作經驗。

雖說春節(jié)假期馬上就要來臨，但是楊陽卻沒有絲毫放松。對于年后的開年大展，楊陽從年前、年中、年后三個時間節(jié)點，與我們分享了其工作安排，細致程度令人咋舌。看著楊陽的所作所為，我們亦可以充分感受到，成功從來都不是一蹴而就的。

看完了以上各位精英們分享的干貨，想必在座的各位也是受益匪淺！而為感謝王蘭與楊陽毫不吝嗇地分享，盧總也為兩位頒布了證書。

（從左至右：王蘭、楊陽、盧總）

第五版塊，由盧總對以上內容進行總結，及安排放假期間工作、分解開年大展活動目標。

（各大區(qū)代表展示開年大展目標）

沒有人的成功是隨隨便便的，那些看似不輕易的成功，背后都是難以想象的努力。盧總表明，關于開年大展目標，大家要做到“知行合一”，敢于挑戰(zhàn)。

同時盧總也告誡在座的各位錦華人，不要假裝很努力，結果不會陪你演戲；分解目標很簡單，但是要實現卻是個大課題，要想對自己有個交代，在平時的工作中就一定要用心；對于客戶要做到真誠、有耐心，因為客戶不僅是客戶，更是我們的朋友。

最后，盧總提前祝大家新年快樂，并叮囑大家回家注意安全。

（錦華人合影留念）